Существует понятие «правило взаимного обмена». Например, человек, который хочет вами манипулировать предлагает вам подарок, а после предлагает что-то у него купить или совершить какое либо действие. Как правило, у человека срабатывает автоматическая реакция после подаренного ему предмета, даже если затраты не пропорциональны подарку. Кстати, такую тактику очень часто используют кришнаиты.
Второе понятие называется «соглашение на уступку». Способ такой манипуляции очень прост. Сначала, человек, который хочет вами манипулировать выдвигает очень завышенное требование со всех точек зрения, а потом понижает свою ставку, тем самым показывая, что уступает вам. Даже если предположить, что второе требование будет очень большим, оно все равно покажется вам ничем, в сравнении с первым, поэтому велика вероятность, что человек пойдет на поводу уступок своего манипулятора.
Переходим к третьему пункту манипуляции и понятию «обязательство и последовательность». Из понятия в принципе все должно быть понятно. Манипулятор просто напросто побуждает вас к поступку, после которого, с рациональной точки зрения будет следовать требуемый поступок. То есть создается некоторая последовательность. Например, если вы дошли до середины дороги, а на ней нет островка безопасности, вам все равно придется переходить ее полностью, хотите вы этого или нет.
Кстати, неотъемлемая часть последовательности «принцип социального доказательства». Ведь манипулятор должен доказать, что первый поступок вам действительно необходим. В общем-то, одно другому не мешает, смысл заключается в том, что в той или иной ситуации большинство людей принимают тоже решение, что и их «сосед», то есть глядя на других. Подтверждением этому служат рекламы, которые мотивируют купить какой либо продукт, например: «миллионы людей уже пробовали лимон, купите лимон и вы, насладитесь вкусом, которым уже все насладились.
Не менее важно расположить человека к себе, поэтому существует целый принцип «благорасположение». Чаще всего человек соглашается выполнить требования тех людей, которые ему интересны, нравятся или просто знакомы на худой конец. Поэтому очень часто, продавцы, которые обходят дома, просят порекомендовать кого-нибудь. Как только вы рекомендуете своего соседа, продавец идет к нему и говорит: Ваш сосед, Саша, порекомендовал обратиться к вам, так как вам нужны были эти замечательные ортопедические стельки.
В заключение расскажем об еще одном принципе, принципе «повиновение авторитетам». В процессе воспитания любого человека, ему закладывают принцип, когда нужно отдавать дань уважения и повиноваться человеку, у которого статус выше, а значит и авторитет. Эта привычка приобретает форму бессознательности, и мы ее просто не замечаем, но она есть практически в каждом человеке (иногда случаются исключения в качестве отчуждения от людей). Например, известный актер, который заслуживает большого уважения, рекламирует лекарство. Это не значит, что он в нем разбирается, просто множество людей последуют его примеру и пойдут покупать лекарственный препарат.
